Почему моя квартира не продается

Всем привет! Меня часто спрашивают – Почему не продается моя квартира? Помоги советом или приведи мне клиента, а его обработаю сам…

Отвечаю всем еще раз:

Многие владельцы недвижимости при продаже сталкиваются с полным отсутствием звонков со стороны потенциальных клиентов. В результате объявление висит месяцами, а продавец, утратив всякую надежду на заключение сделки, начинает до неприличия занижать цену. Самое прискорбное, это вряд ли поможет изменить ситуацию к лучшему, ведь ошибки были допущены еще до момента, когда объявление стало доступным широкой аудитории. Ниже мы бы хотели акцентировать ваше внимание на том, почему новичкам не удается стать успешными в области продаж недвижимости.  

Стоимость. Каждый продавец продает каждый забитый гвоздь, а каждый покупатель покупает квадратные метры – помните про это. Когда ваша квартира переоценена относительно рынка потому что так решили вы, но объективных фактов для этого нет, квартира зависнет на достаточно длительный срок. Однако не стоит забывать, что максимальный интерес к объявлению будет проявляться в первые 3 недели с момента публикации. После этого объявление «примелькается» и будет игнорироваться целевой аудиторией. Если за указанный срок сделка не состоится, то с большой долей вероятности процесс продажи затянется очень надолго.

Ошибки при планировке. Плохая планировка – это еще один очень весомый фактор, тормозящий продажу квартиры. Известны случаи, когда путем установки межкомнатных перегородок в двухкомнатной квартире, владелец пытался выдать ее за трех-, а то и четырехкомнатную. Естественно, после разделения помещений стандартного размера на несколько более мелких, ни о каком комфорте проживания и говорить не приходится. Хотя, бывают и приятные исключения.

Массовый спам. Еще одна глупость, которую совершают продавцы, - размещение как можно большего количества одинаковых предложений, но под разными пользователями. Это настораживает покупателей и предлагаемый объект снова игнорируется.

Наличие юридических проблем. Такая жилплощадь также надолго зависает в базах продаж. Квартиры, недавно полученные в наследство, недееспособность владельца, наличие долгов и еще масса других факторов, как правило, затягивают процесс продажи на довольно длительный срок.

Отсутствие качественного описания. Пожалуй, это главный фактор, который позволит быстрее продать недвижимость. Профессиональные риелторы, перед подачей объявления, тщательно продумывают текст, опираясь на знание психологии покупателей. Частные продавцы в подавляющем большинстве случаев не владеют подобной техникой и размещают не самое привлекательное для соискателя недвижимости описание.

Отсутствие фотографий. Не секрет, что все мы «любим глазами». Успех многих агентств недвижимости во многом заключается в профессионально сделанных фотографиях. Правильный ракурс, гармония цветов и теней как раз и пробуждают в потенциальном клиенте желание покупки.

Отсутствие фотографий. Чем больше, тем быстрее, так думают 90% продавцов. Важная ошибка — это работать со всеми Агентствами недвижимости в городе. Как так спросите вы? Очень просто, когда вашей квартирой занимается, 1-2 человека то они замотивированы в продаже и ведут к вам в первую очередь, но когда ваша квартира уходит во все Агентства недвижимости то вы становитесь одним из вариантов который не всегда идет в рекламу и показы, про вас просто забывают.

Не в том месте не в то время. Это последняя из грубых ошибок. Выставлять квартиру на продажу в декабре и январе может быть проблемно так как большинство людей думают о другом, так же в большинстве городов летом в сезон отпусков падает спрос. Помимо этого, может наблюдаться спад в цене или ее рост, на это могут быть разные причины, но итог один. Перед подачей объявления проанализируйте состояние рынка в данный момент или обратитесь к специалистам (большинство Агентств Сделают вам бесплатно СМА вашей квартиры). Не то место, место может и то но цена за него не та. Простой пример: люди купили квартиру на окраине где цена ниже на 20-30% и выиграли в площади, но вложили в ремонт не миллион рублей, а пять миллионов рублей. Такую ошибку делают люди, которые забывают, что районы влияют на то за сколько денег готовы купить квартиру люди и в итоге в их районе просто не будет интересантов, а те, кто могли бы ее купить изначально смотрят другой район (это остыл к пункту 1). И ЭТУ ОШИБКУ Я ВИЖУ КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Зачем покупая жилье эконом класса делать в нем ремонт как для бизнеса класса? Тот, кто хочет бизнес класс он купит его.

Это была лишь малая часть факторов, которые тормозят процесс продажи. Если вы не желаете наступать на грабли других продавцов, обратитесь за помощью к специалистам или почитайте интернет. Каждая квартира может зависнуть на года и перед тем как начать продавать продумайте все варианты. 

Всем удачи и не делайте ошибок при покупке и продаже. 

С уважением                                                                 Галкин В.С.

По всем вопросам телефон и Whatsapp                     89531000432