Долго продается квартира? На то есть причины!

Многие владельцы недвижимости при продаже сталкиваются с полным отсутствием звонков со стороны потенциальных клиентов. В результате объявление висит месяцами, а продавец, утратив всякую надежду на заключение сделки, начинает до неприличия занижать цену. Самое прискорбное, это вряд ли поможет изменить ситуацию к лучшему, ведь ошибки были допущены еще до момента, когда объявление стало доступным широкой аудитории. Ниже мы бы хотели акцентировать ваше внимание на том, почему новичкам не удается стать успешными в области продаж недвижимости.  

Стоимость. Многие пытаются сыграть на алчности потенциальных клиентов, выставляя цену существенно выше среднерыночной и предлагая значительную скидку при продаже. Однако не стоит забывать, что максимальный интерес к объявлению будет проявляться в первые 3 недели с момента публикации. После этого объявление «примелькается» и будет игнорироваться целевой аудиторией. Если за указанный срок сделка не состоится, то с большой долей вероятности процесс продажи затянется очень надолго.

Ошибки при планировке. Плохая планировка – это еще один очень весомый фактор, тормозящий продажу квартиры. Известны случаи, когда путем установки межкомнатных перегородок в двухкомнатной квартире, владелец пытался выдать ее за трех-, а то и четырехкомнатную. Естественно, после разделения помещений стандартного размера на несколько более мелких, ни о каком комфорте проживания и говорить не приходится. Хотя, бывают и приятные исключения.

Массовый спам. Еще одна глупость, которую совершают продавцы, - размещение как можно большего количества одинаковых предложений, но под разными пользователями. Это настораживает покупателей и предлагаемый объект снова игнорируется.

Наличие юридических проблем. Такая жилплощадь также надолго зависает в базах продаж. Квартиры, недавно полученные в наследство, недееспособность владельца, наличие долгов и еще масса других факторов, как правило, затягивают процесс продажи на довольно длительный срок.

Отсутствие качественного описания. Пожалуй, это главный фактор, который позволит быстрее продать недвижимость. Профессиональные риелторы, перед подачей объявления, тщательно продумывают текст, опираясь на знание психологии покупателей. Частные продавцы в подавляющем большинстве случаев не владеют подобной техникой и размещают не самое привлекательное для соискателя недвижимости описание.

Отсутствие фотографий. Не секрет, что все мы «любим глазами». Успех многих агентств недвижимости во многом заключается в профессионально сделанных фотографиях. Правильный ракурс, гармония цветов и теней как раз и пробуждают в потенциальном клиенте желание покупки.

Это была лишь малая часть факторов, которые тормозят процесс продажи. Если вы не желаете наступать на грабли других продавцов, обратитесь за помощью к специалистам. Сотрудники компании «ГалкинФорум» располагают собственной клиентской базой. Данный фактор позволяет реализовывать недвижимость уже в первые несколько дней после публикации предложения. Кроме этого, мы выработали собственную стратегию продаж, которая уже не раз доказывала свою эффективность.